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商会动态

从网商推广费用看电商时代的分级垄断

【摘要】:

  近日,国内休闲食品电商巨头“三只松鼠”正式提交上市招股书,拟登陆创业板。据招股书披露,三只松鼠在2016年实现营收44.23亿元,净利润2.37亿元,一年前这一数据分别为20.43亿元和897.3万元。招股书显示,三只松鼠将在深交所创业板公开发行不低于4000万股,募集资金用于全渠道营销网络建设、供应链体系升级和物流及分装体系升级三大项目,总投资14.3亿元。很多互联网品牌对单一渠道、单一产品的依赖性较强,以三只松鼠为例,其销售渠道中对于天猫平台的依赖性较强,主营业务构成中,坚果产品的营收占比超80%。据三只松鼠招股说明书显示,其在2014~2016年间,在天猫、京东等电商平台及其他推广费用为4187.82万元、8154.29万元、1.24亿元。而其在2014~2016年的研发投入费用仅为184.53万元、688.22万元、1184.34万元,分别占据营业收入的0.2%、0.33%、0.27%。从三只松鼠的费用构成来看,其中最大的开支为电商平台费用及推广费用,是研发投入的十多倍!事实上,早在三只松鼠之前,就已经有一些从阿里电商平台走出的线上品牌,开始谋求资本市场的帮助,实现现有品牌的进一步壮大与多元化的发展路径。据悉,去年5月初,阿里巴巴旗下天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”,率领近50家拟IPO互联网电商企业造访深交所,这点也充分说明了他们对电商平台的依附性。要知道,掌握客户信息入口的主要电商平台,在互联网时代具有垄断性的地位,它们是电商时代的一级玩家,其他靠卖东西为生的大销售商(如三只松鼠)则是二级玩家,商品生产者则处在价值链的最底层。因此,他们的“客源”大数据始终掌握在一级玩家的手中。

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