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商会动态

实体企业转型电商需要打破惯性思维

【摘要】:

  在电子商务的冲击下,实体企业经营愈发艰难,不少企业希望借助转型电商,更加主动地迎接新的时代。不过,实体企业转型电商需要打破惯性思维,否则只会功亏一篑。宁波一家服装企业便是转型失败的典型案例。这家企业为Zara、H&M做ODM(原始设计制造商),一直是出口企业中的佼佼者,拥有工贸一体化(从最初的纺纱、织布、印染到后面的剪裁、贴花、缝纫、制衣,一条龙的体系)超强的生产能力,和成本优势,一直想转口内贸,树立自有品牌,搭上国内消费升级的快车。于是,2010年,在董事长支持下,这家公司开始在电商领域开疆拓土。因为搭上服装电商超速增长的顺风车,旗下三个电商品牌做得风生水起,总交易额快速攀升到每月上百万元。然而,问题也接踵而至。因为是传统的外贸生产体系,按单生产、流水线排期都讲求提前准备和计划,不能应对电商快速变化的销量,更无法应对消费者小批量、多批次的快时尚需求。为此,公司不得不另寻代工,无法发挥工贸一体化优势,导致成本不断攀升。加之,人力资源、财务管理体制陈旧,难用重金聘请电商高手助阵,导致供应链问题不断,营销效率难以提高。同时,同行们还竞相模仿其模式。后来,公司辖下的三个电商品牌难以继续保持快速增长,利润又在代工外包和价格战中被消弭殆尽。最终,未满3年,公司董事会便结束了电商项目。事实上,这样的水土不服在很多实体企业转型中都曾见到,多数传统企业都更看重稳定和利润,电商只是补充,成就最好,不成就放弃。当实体企业依然固守着这样的惯性思维,不敢颠覆自己,要么惧怕冲击自己的传统体系丝毫不敢得罪利益方;要么依靠陈旧的运营体系,无力催动电商变化多端的发动机;要么,囿于传统商业的格局,固步自封。既然如此,又谈何向电商转型呢?

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