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商会动态

小而美将是未来中国企业经营理念之一

【摘要】:

  在中国经济步入转型期后,中国企业的经营理念也将发生分化。一部分企业将继续做大做强,一部分企业将专注于小而美,致力于业务的精致化。德胜(苏州)洋楼公司成立于1992年,专门从事美式木制别墅建造。年销售额4亿~5亿元,员工不到1000人。目前,它占据了国内木结构别墅70%以上的市场份额,但始终固守本分,决不贪大求全,随便扩展业务。尽管国内房价“涨”声不断,但10多年来,德胜对客户的报价一直是4950元/平方米,纹丝不动。在被问及为什么不迅速扩张、做大,然后上市时,公司董事长聂圣哲说:“谁说一定要上市?我们只要做强,做精,不想做大。”“我要做瑞士名表那样的企业。”在谈到一直不涨价,福利又这么好,如何实现利润的问题时,他表示:“公司没有副总裁之类高管,只有一个销售员,没有营销费用,管理成本很低。至于福利,那都是花小钱办‘收买人心’的大事。而且我们一直在进行技术革新,压低成本。”聂圣哲坦承道:“公司保持20%~25%的利润率就可以了,没必要赚太多。活得快乐最重要。”他进而举例说,即使在美国,上市公司也只是特例,更普遍的企业形态是中小企业,固守本分,自得其乐。海洋生态圈中有庞大的鲨鱼,也有很多快乐的小鱼。“我就想做一条乐在其中、体魄强健的小鱼。”公司接待部副经理金建峰回忆说,前几年因为市场太好,公司也曾试图扩张。当年的建筑工人一度达到800人之多。“但管理问题接踵而至,施工质量出现问题,售后服务跟不上。公司发觉后很快收缩战略,保持原来的规模,小幅增长,不再迅速扩张。”这是一家“知足”、“知止”的公司,有了这样的心态,这家公司比那些急着要做大、引资、上市的企业要优雅和从容了很多。它在自己的小世界里快乐地运转着,不慌不忙,诚实做事,琢磨着人性和管理的互动。

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