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商会动态

虚拟运营商补贴发展用户难持续

【摘要】:

  自工信部批准首批民营企业开展移动转售业务试点以来,目前已有19家企业获得移动通信转售业务牌照(试点),14家虚拟运营商发放了170号,估计“友好用户”总数约20万。虚拟运营商牌照的进一步下放,标志着民营资本进入电信迈出了实质性的步伐。然而在目前运营模式和运营商转售价格体系下,虚拟运营商想实现赢利非常困难。一位民营虚拟运营商负责人称:“批发价格太高,我们一直在坚持补贴发展用户,还不知能撑到什么时候。对于某些厂商而言,如果要做到比177和176号段等4G号段更低的资费,每发展100万的170用户,他们就必须补贴超过10亿元。”目前,虚拟运营商前期基本投入最少几千万。虽然有部分虚拟运营企业目前坚持补贴发展用户,但对于部分追求短期盈利的企业而言,虚拟运营业务可能成了烫手山芋。此前,就有媒体曝出远特通信成为虚拟运营商中第一个出售移动转售业务的企业,让整个行业的目光都为之聚焦。虽然后来遭到其董事长陈立光的否认,但这条消息的横空出世,确实带动了整个通信、金融行业人士的心跳,也让更多的人感受到了虚拟运营商确实“步履维艰”。安邦(ANBOUND)去年就已经指出,虚拟运营商即使获得了牌照也并不意味着一定能够赚钱,影响虚拟运营商成败的关键在于如何找到差异化的切入点。在发展初期,虚拟运营商通过低资费争抢客户是必然的。但根据国外的经验,欧美的虚拟运营商能够取得成功,并不是与基础运营商拼话费价格,而是将多元应用集成在手机中,通过其他业务实现盈利,这一点值得中国运营商借鉴。

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