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商会动态

保险资金“烧钱”杀进电商同样面临风险

【摘要】:

        随着电子商务逐渐崛起,各个保险巨头纷纷“砸钱”成立电子商务公司。新华保险近日发布公告称,董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司,注册资本为1亿元。此外,中国太保、中国太平、中国平安已相继杀入电子商务领域。更多的保险公司已成立网销渠道部门,设立在线销售页面或者与淘宝、天猫、苏宁易购及京东商城等电商合作参与到这个“新战场”上。国华人寿去年在淘宝聚划算平台上创造3天过亿元的销售额,使得网络平台被中小规模保险公司视为撬动业绩的重要渠道。对此,分析人士认为,对于保险公司而言,个险、银保等传统渠道已经接近饱和,个险营销员面临增员、留存困难;而银保渠道被银保新政持续打压,又被不断崛起的“银行系”保险公司所挤压,可谓“前有堵截,后有追兵”。因此保险公司开发新渠道的需求迫切,而网络因其便捷性和技术性成为保险公司的渠道“新宠”。

        目前,网销、电销等新渠道在保险公司业务收入的占比也在上升。以中国太保为例,其2012年年报显示,其电销、网销及交叉销售等新渠道业务收入占财产保险业务收入的18.6%,同比上升6.7个百分点。相对于中小型规模的保险公司建立网销部门而言,“财大气粗”的保险巨头们似乎更钟情于运作上更加独立的子公司。中国太平集团就表示,太平电子把目前集团和所属4家子公司的网站整合为统一的中国太平官网,通过提供专业化电子商务营销管理服务,整合创新集团各子公司的客户资源、产品策略、销售渠道。其成立有助于实现集团内资源共享、成本控制和管理优化,可以避免重复建设,杜绝内部资源竞争,实现效益的最大化。不过,从目前情况来看,短期内保险电商公司还在“烧钱”阶段,其收益不会太明显。虽然保险公司现在砸下重资投资电商渠道,在“赌”十年后电商渠道可能带来的收益。这类投资也可能存在风险,谁能保证电商卖保险的模式在未来一定会大行其道?众多保险公司争相进入电商领域,同样也会加大保险公司的风险。

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